会议营销是营销（xiāo）中（zhōng）的重要组成部分，经常被广（guǎng）泛（fàn）应用（yòng）于市场销售活动（dòng）中，特别是对（duì）于B2B的（de）企业营（yíng）销领域。所以进行一场完（wán）美的营销（xiāo）会（huì）议活动策（cè）划就显得尤为重要。会议营销活动（dòng）策划的实质是（shì）通（tōng）过锁定目（mù）标顾（gù）客（kè）群体，通过（guò）空间、演（yǎn）讲、展示、体验等全方位形式展现专（zhuān）业的企业形象（xiàng），并（bìng）通过与目（mù）标（biāo）群体（tǐ）的接触互动，进行销售（shòu）意（yì）向的挖掘并进行隐藏式销售（shòu）。

在运营工作越来越细分的当下，会议营（yíng）销活（huó）动（dòng）策划隶属于活动运营范畴，表现形式通常有几种：沙龙（lóng）、会议（yì）、展会这几种形式。这就要求运（yùn）营人员能（néng）够根（gēn）据企业营（yíng）销目标制定相（xiàng）应（yīng）的活动（dòng）策划，接下来，我将（jiāng）通过几个（gè）实（shí）例来说明（míng）不同形式会议（yì）营销活动应该把握的（de）关键（jiàn）点！

一、沟通到位，真（zhēn）正领会领（lǐng）导的意图

领导对于公司战略，产品（pǐn）未（wèi）来走向其实是最清楚的，所以在活动前的（de）反复沟通与确认就（jiù）相当重要。

 

例如，当时所（suǒ）在（zài）的一家移动医疗创业企（qǐ）业，CEO说（shuō），公（gōng）司的（de）健康云平台即（jí）将上线了，请几家媒体来开个发布（bù）会吧，加大硬件+web平台+APP产品的（de）曝光，快速推（tuī）向（xiàng）市场（chǎng）。于是，我想，领导说（shuō）了，地（dì）点选上海，要高大上（shàng），那就选个五星（xīng）级酒店举办一场高端的发布会吧。于是迅速约了几家供应商开始了活动策划，并（bìng）做了（le）4家供应商的对比方案。结果可想而知，碰壁（bì）了。CEO并不想要奢华的舞台，毕竟创业阶段老板希望每一分（fèn）钱都用到极致。一个（gè）创业咖啡厅，邀请一些意向（xiàng）投资人，企业，行业媒体，进行一次面对（duì）面的（de）深度交流，看看市场对于（yú）这款产品的反响（xiǎng）如何，这才是（shì）老板想要（yào）的效果。

 

二（èr）、明确目的，以最佳形式（shì）展示核心内容

该部分活动策（cè）划以展会为例，目前（qián）行业峰会，论（lùn）坛是同（tóng）行进行（háng）品牌展示（shì），业内（nèi）交流（liú）的重要形式。通（tōng）常，会（huì）聚集一班生（shēng）产及服务厂家，就某个（gè）主题发（fā）表主题（tí）演讲，并设置相应的赞助商展位，同时邀请目标客户（hù）群（qún）体来现场参观交（jiāo）流。所以（yǐ），作为参（cān）展商（shāng），策划（huá）的（de）重（chóng）点就在于：展厅、演讲、展位互（hù）动（dòng）、媒（méi）体曝光这几部分。

 

三、把握关键流（liú）程，制定应急预案

制定活动策划会议营销排（pái）期表，以前，中，后三个阶段来制定。不同（tóng）类型的活（huó）动对于三个阶（jiē）段的工作要求（qiú）也不同。 根据以上的这些总结，源于多年的（de）会议营（yíng）销经验总结，一（yī）名出色（sè）的活动运（yùn）营人员，需要具备（bèi）全（quán）局观，出色的沟（gōu）通能力，优（yōu）异的统筹与执行能力。当然，如（rú）果你不想自己费这么大（dà）的脑（nǎo）子，也（yě）可以直接找（zhǎo）我们锐力公关，为您提供一流（liú）的营销（xiāo）会议活动策划服（fú）务（wù）。